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  前一阵子各种音讯好像都在暗示线下零售业的衰颓,而COSTCO的短期爆红给我国零售商场打了一剂强心剂。我始终认为,合理的零售商场应该是线上线下的有机结合,完全由电商来主导未必合理。可是我国零售商场线下部分先天不足,因而一向被线上打得很被迫。COSTCO的进入,高岛屋的“死而复生”,期望能给这个商场带来一些新的改变。它们假如成功了,对整个线下实体零售业都会是好的启示。

  本质上会员费是咱们所说的两部定价法(two-parttariff),即价格结构分为两部分,一个是单价,另一个是固定价,例如会员费。由于顾客的差异化,单一价格会导致两部分赢利丢失:价格一方面临某些顾客过高,失去了生意;另一方面临某些顾客过低,钱赚少了。处理这个问题的方法许多,两部定价法是其间之一。在极端情况下,单价能够直接定为成本价,也便是卖货不挣钱,可是赢利全部从会员费来,而COSTCO的财报显示这家公司便是这么做的。

  可是在我国,对COSTCO来说,保持在其他地区的高续费率可能是一个很大的应战。COSTCO的消费形式与我国传统的消费形式天壤之别,我国的消费商场考究新鲜和交通快捷。而COSTCO产品的特点是大包装,并且选址在市郊,不在我国顾客本地日子的日子圈内。

  COSTCO后端的强力支撑还体现于,在确保供应链上贱价的一起,COSTCO还能够确保产品的质量足够优异,完成高质量贱价格,然后做到一枝独秀。比方COSTCO卖的干货、麦片、厨具、杯子等,质量好,价格也十分廉价。以我自己的一个经历为例,我曾经在COSTCO买了一口意大利进口的锅,27美元,简直是物美价廉的极致体验,反观我后来在国内买的苏泊尔(70.400. -0.78. -1.10%)的锅,不仅价格更高,与另一口锅没有可比性,并且拿起来轻飘飘的就像一张铁皮。

  COSTCO是许多我国企业学习和模仿的对象,也是我在课堂里作为定价的事例。曩昔我国的顾客对它还比较陌生,跟着第一家门店在上海开业,COSTCO这个此前对大部分我国顾客来说十分陌生的外国商超品牌,一夜之间火了。

  COSTCO会成功吗?这个问题大家都在问,各种观点都有,的确比较难答复,咱们这儿能够简略做一个估算。根据COSTCO2018年报,全球有762家店,均匀面积1.6万平方米。均匀每个店有6.77万付费会员,销售收入1.16~1.90亿美元(新店比老店销售收入要低),均匀下来是1.82亿美元,其间每个会员贡献了2682美元。

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